Growth Accelerator: nuevas herramientas comerciales para hoteles
HBX Group ha lanzado Growth Accelerator, un ecosistema de herramientas de autogestión integradas en su Partner Portal. Esta solución permite a los hoteles diseñar y activar acciones comerciales ajustadas a sus objetivos de negocio y necesidades estacionales.
Growth Accelerator y sus tres ejes operativos
El sistema se estructura en tres funcionalidades complementarias para optimizar la captación de demanda. La primera es la de Campañas de Visibilidad, enfocada en aumentar la exposición mediante espacios promocionales premium.
Esta herramienta busca reforzar el reconocimiento de marca, apoyar aperturas de hoteles o generar demanda en mercados concretos. El alcance de la red de la compañía es masivo, con datos operativos muy claros:
- 48.000 agencias de viajes conectadas.
- 250.000 asesores de viajes activos.
- 20 millones de visualizaciones de página mensuales por profesionales del turismo.
La segunda herramienta es el Incentive Booster. Permite activar incentivos comerciales personalizados para mejorar la competitividad y estimular reservas incrementales, aplicables exclusivamente a tarifas comisionables.
Los hoteles pueden segmentar estas acciones por fechas de estancia, tipos de habitación y planes de tarifa. Es una opción diseñada para combatir periodos de baja demanda o impulsar ventas de última hora.
Estrategias segmentadas por mercados emisores
La tercera funcionalidad, Market Groups, permite aplicar estrategias comerciales diferenciadas según el mercado de origen. Los hoteles pueden agrupar países y personalizar descuentos, comisiones y ofertas.
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Este modelo facilita la diversificación de las fuentes de demanda y el refuerzo de la presencia en mercados prioritarios o regiones emergentes.
El modelo de autogestión de HBX Group
La clave de Growth Accelerator es su modelo de autogestión. Los hoteles activan estas herramientas directamente desde el Partner Portal, aunque mantienen el soporte de los equipos comerciales de la firma.
Xabier Zabala, Chief Sourcing & Commercial Services Officer de HBX Group, sostiene que cada hotel tiene necesidades comerciales únicas que cambian durante el año. El objetivo es otorgar a los establecimientos un mayor control sobre su crecimiento.
Información publicada originalmente por Hosteltur.
Imagen: Travel&tourism-es, CC BY-SA 4.0, vía Wikimedia Commons