Canal tradicional de gaming: Crecimiento proyectado del 10%

Las agencias cierran el verano en positivo y proyectan un crecimiento de hasta el 10% en septiembre, un dato que confirma la resiliencia del canal tradicional frente a la digitalización acelerada del sector. Los principales representantes del sector han confirmado que la campaña estival ha superado las expectativas iniciales, impulsada por una demanda sostenida y una efectiva comercialización de última hora. El mes de septiembre emerge como el gran apuesta del año para el canal, con tendencias de desestacionalización que benefician a las agencias especializadas en viajes de mayor valor añadido.

5-6% de crecimiento estival, según UNAV-FETAVE

Iván Méndez, vicepresidente de UNAV-FETAVE, ha cuantificado el cierre de verano con una estimación de crecimiento del 5-6% respecto al mismo período del año anterior. Su diagnóstico apunta a un viajero más sensibilizado por el precio, que compara más opciones y retrasa la compra en busca de mejores condiciones, pero que mantiene intacta la intención de viajar. Esta dinámica ha obligado a las agencias a reforzar su propuesta de asesoramiento personalizado como mecanismo de conversión frente a la mera comparación automatizada.

José Manuel Lastra, presidente en funciones de CEAV, ha corroborado el balance favorable con datos oficiales que reflejan un crecimiento cercano al 10% en el mes de junio. Los meses posteriores, julio y agosto, han mantenido una evolución razonablemente positiva, consolidando una temporada que se perfilaba incierta tras los vaivenes de los últimos ejercicios. La convergencia de ambas patronales en el diagnóstico otorga solidez a las cifras presentadas.

Septiembre acelera: el 8-10% proyectado y la nueva lógica del calendario vacacional

UNAV-FETAVE sitúa la proyección de crecimiento para septiembre en un rango del 8% al 10%, una cifra notablemente superior al cierre estival y que revela una transformación estructural en los patrones de demanda. El fenómeno de la desestacionalización ya no es una aspiración sectorial: se ha convertido en el motor comercial del otoño para las agencias que saben reposicionar su oferta. Los viajeros buscan en septiembre precios más competitivos, menor saturación turística y temperaturas más agradables, una combinación que las agencias están explotando con productos diferenciados.

Los datos de ObservaTUR, citados por Méndez, aportan una fotografía demográfica clave: el 17% de los viajeros nacionales sigue encontrando en septiembre una ventana atractiva para sus vacaciones, con especial incidencia en los grupos de edad más avanzada. Este segmento, tradicionalmente fiel al canal de agencias, representa una base de ingresos recurrente y de menor sensibilidad al canal online puro. La capacidad de las agencias para combinar este perfil con captación de nuevos clientes determinará su capacidad de mantener la senda expansiva.

El papel del asesor frente al algoritmo: por qué septiembre favorece al canal tradicional

Méndez ha subrayado un argumento que las agencias han reivindicado durante la última década: su valor reside en el asesoramiento experto y la seguridad que aportan a un viajero cada vez más inseguro en la toma de decisiones. En un entorno de comparación masiva y ofertas dinámicas, la capacidad de una agencia para traducir la intención de viaje en una compra efectiva se convierte en su ventaja competitiva principal. Septiembre, con su complejidad de combinaciones posibles y menor saturación de información comercial, amplifica esa ventaja.

La tensión entre el modelo de agencia tradicional y la distribución digital directa no se ha resuelto, pero estas cifras sugieren una coexistencia en la que cada canal domina segmentos y momentos diferenciados. El reto para las agencias pasa por demostrar que el crecimiento de septiembre no es un efecto coyuntural del clima o los precios, sino el resultado de una estrategia de posicionamiento sostenible en el valor añadido. La prueba llegará en la comparativa con octubre y noviembre, meses en los que históricamente el canal ha sufrido un desplome de actividad.

El calendario de UNAV y CEAV: Madrid, septiembre y la agenda del sector

El próximo hito informativo del sector llegará con la presentación de datos consolidados de julio y agosto por parte del Instituto Nacional de Estadística, que permitirán contrastar las estimaciones de las patronales con cifras oficiales. UNAV-FETAVE y CEAV mantienen sus agendas de encuentros con la prensa y los agentes para el periodo post-veraniego, con especial atención a la feria de turismo de Madrid en enero de 2027, donde se definirán las estrategias de campaña para el año.

Las agencias que cierren septiembre con crecimientos cercanos al 10% tendrán argumentos sólidos para negociar comisiones mejoradas con los touroperadores y cadenas hoteleras de cara al último trimestre. Quienes queden por debajo de ese umbral, en cambio, afrontarán una negociación de condiciones comerciales en posición de debilidad. La diferencia entre ambos escenarios no será menor: en un mercado de márgenes ajustados, cada punto de crecimiento en el RevPAR agencial se traduce en supervivencia o desaparición para las estructuras de menor tamaño.

¿Ha alcanzado el canal de agencias un piso de estabilidad tras años de pérdida de cuota, o estamos ante un rebote temporal favorecido por la desestacionalización y la incertidumbre macroeconómica? La respuesta llegará con la evolución de octubre, un mes que históricamente ha castigado al sector y que ahora se presenta como su primera prueba de fuego real.

Información publicada originalmente por Hosteltur.